五一即将到来，使得企业又有一个不错的丰收，各大行业都在喜迎五一，而陶瓷酒瓶行业却不像往年那样兴奋，在劳动力成本高、人工成本高、物流成本高、水电价格高、矿产资源不足、又以昂贵的天然气为能源等因素的影响，陶瓷酒瓶企业之间的竞争越来越激烈，陶瓷企业要想生存，不仅要重视自身的发展，还得重视和酒厂的关系。

2011年第一季度白酒增长迅猛，我国白酒累计产量234万千升，同比增长27.1%，增速比去年同期略降0.6个百分点，预计今年白酒产量仍能保持20%的增速。五一作为年后第一个真正的旺季，期间陶瓷酒瓶能不能有一个好的成绩，酒厂的销量将是一个关键因素。五一火红酒市将带动陶瓷酒瓶企业发展。

现在零售渠道的酒水基本上都是由厂家直接供货，零售店促销经常采用促销组合策略。它一般来说包括广告、营业推广、人员推销和公共关系这四项主要促销手段的综合应用。

1、广告

广告是零售店通过各种宣传媒介所进行的信息传播活动，如通过电视、广播、杂志和报纸等将商品或服务信息传递给目标消费者。

2、营业推广

营业推广是指零售店通过短期的刺激性手段，说服和鼓励消费者，激发他们的购买欲望。

3、人员推销

这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销的活动。零售店通过服务人员与消费者的直接对话和沟通，传达商品或服务的信息，促使消费者进行购买。

4、公共关系

公共关系是一种树立企业良好的公共形象的策略。零售店通过在宣传媒介上刊登介绍性的文章或召开新闻发布会等形式，对零售店商品或服务进行有利宣传，从而扩大知名度，达到促销的目的。

在制定促销策略时，零售店的人员还要充分考虑到商品不同的生命阶段，对零售店的促销策略的要求也不相同。