金帆搞出口，金鱼做高端陶瓷酒瓶，华航做中端，并带动中国陶都——宜兴陶瓷企业集群做中低端，从而进一步垄断国内外市场。

   此外，碧玉青瓷做艺术品，相应支持酒瓶高档化极品化的研制开发。

   从小木船拖大军舰，再由大军舰拖航空母舰。由一个村办企业崛起，谈志坚领军的金帆集团在短短几年便成为全国行业的龙头老大，必有其道。

   质量比企业上市重要

   金帆、金鱼、华航、碧玉青瓷。

   “有些问题在中国民营企业中普遍存在。”谈志坚说，金帆集团核心企业的整合，包括股改、上市、职业经理人介入等都需逐步解决。

   提及公司目前没有上市，他讲了一个原因：在集团链条中效益独大的金鱼陶瓷公司，由于历史原因，注册资金才200万，不够上市条件。

   他说，美国效益好的中小企业是不上市的。

   他还说，尽管如此，在解决集团整合等问题后，上市的问题还是要做。

   对于金帆上市的问题。江苏省宜兴市陶瓷行业协会的有关人士表示，金鱼目前基本垄断了茅台、五粮液、泸州老窖、西凤、郎酒、酒鬼、汾酒、安徽口子等国内一线品牌绝大部分的高端陶瓷酒瓶生产，其整体实力完全符合上市条件。

   这位人士表示，在全国同行业中，金帆集团的规模不是最大的，但是效益最好的。

   中国陶瓷工业协会陶瓷营销委员会的一位专家介绍说，国内目前在山东淄博、广东潮州、河北唐山、重庆、湖南等地建设了几大陶瓷工业基地，其中，比如湖南由于收编了一些中小企业规模更大，但是，企业规模大员工多，并不意味着效益一定好，相反负担有可能过重。

   据谈志坚介绍，金帆核心企业现在有2000多名员工，每人每年能创造十几万的效益。

   他自信的说，去年企业产值2.5个亿，今年3个亿没有问题。

   “我们现在明显是产能不足。”谈志坚解释说，活多的接不过来，就是马上投入新的生产线也需要时间，更何况，作为提高名酒附加值的陶瓷工艺品，其生产也不能够全部机械化，这里还有一个员工培训的问题，而宜兴本地的加盟企业又不能涉足高端酒瓶的生产。所以我们宁愿少挣钱，也要对客户负责。

   “宁愿错杀一千，也不能放过一个。”对于产品质量，谈志坚语气坚定。

   其实，金鱼陶瓷当年在创业的时候，尽管不是自己企业的责任，但为了客户的利益与企业长远的发展，谈志坚就带头亲手“砸”了500万元的陶瓷酒瓶。

   这是当地陶瓷企业流传已久的一段佳话。

   内外功结合的华丽转身

   金帆开始并不做陶瓷酒瓶。

   1993年，接管宜兴市金鱼陶瓷有限公司；1995年，接管中外合资金帆陶瓷有限公司；1997年金鱼陶瓷窑炉改造，实现产量巨大飞跃；2000年投资兴建手绘车间，手彩餐具自此大规模生产，居国内领先地位；2003年，金帆、金鱼企业改制成功，成为非公企业……

   据记者了解，谈志坚当年作为国家干部下海承包村办企业金鱼陶瓷，在日子刚好过的时候，政府部门要求他兼并负债累累的镇办企业金帆陶瓷。当企业生产的手彩餐具开始成为国内领头雁，各陶瓷产区蜂拥而上的关键时刻，他又未雨绸缪，开始大力研发在国内方兴未艾的陶瓷酒瓶。直至今日地位。

   2006年，金帆公司谈志坚荣获“全国陶瓷行业杰出企业家”称号。

   资料显示，金帆的成功经营，有两个法宝“内生”和“外延”。

   内生是内功，外延是外功——技术创新方面，谈志坚以破旧立新、引进更新、鼓励革新的创新思路进行技术管理；在质量管理上，他提出了“三不”生产标准———不合格的材料不进厂、不合格的半成品不流入下道工序、不合格的产品不出厂，与“四制”产品检查模式———认证制度、用户举报制度、质量否决制度、二等品砸烂制度。

   同时，谈志坚从组织结构、人事结构、分配结构和设备技改等诸多方面为企业的做大做了系统的调整。尤其是在外贸谈判中大打“质量”、“诚信”牌，拓展占领国际市场的最大量和最优化。数年磨砺，金帆经营业绩创造出中国日陶业资本保值增值的奇迹，手绘日陶餐具产品的工艺技术水准可与欧美国家媲美，产品更是畅销美国、英国、日本、澳大利亚、西班牙、南非等十多个国家和地区。

   谈志坚介绍说，2009年5月，公司生产品种结构调整，停产餐具。

   “当年就是用餐具的钱来养陶瓷酒瓶开发。”他意味深长的说，任何产品在做到八成的时候，就要想退路，这就像企业在1998年就开始研制高档陶瓷酒瓶。

   “餐具还是要做的。”谈志坚话锋一转说，我们现在正在研发挂釉的紫砂餐具，这是个绝活。以往，宜兴的紫砂壶只有水货出口，没有正品，这是因为不挂釉通不过美国的标准。单这一项一年几千万没问题，在丁山，在全国没有竞争对手。

   高科技释放利润潜能

   全国20多家同行大多是规模扩张，而金帆是技术优势型。

   宜兴陶协的有关人士说，老谈是学陶瓷的科班出身，早年又在国有大型陶瓷企业——宜兴青瓷厂担任过厂长，作为一个技术型的全才，他就是企业的灵魂。

   “我们以前做的彩绘餐具是时装，现在做的陶瓷酒瓶是艺术品。”谈志坚说，在产品设计方面，我们首先注重更新换代，引领市场潮流，让别人跟着我们走，永远跟不上我们的步伐；其次，我们斥巨资与大师合作，相互提携；再次，在坚持民族特色本土化的同时，我们也引进国外的设计风格。

   谈志坚强调说，做出绝活，就是技术壁垒。

   在营销层面，陶瓷营销委员会的专家分析说，金帆首先在高端酒瓶生产上，对各名酒厂家的产量做了一个比例限制。

   “这有两个好处。”这位专家说，第一，可以降低自己的资金风险；第二，可以保证产品的质量定位。

   对于华航中端的定位。金鱼陶瓷公司总经理葛渚中在接受采访时说，我们对生产中低端产品的当地众多合作企业输出的是非核心的技术与管理。

   他说，金帆的业绩近年是逐年递增的，全国重点客户布局已定。

   对于企业经济战略，葛渚中说，现在全国白酒行业在市场竞争中大打广告战、价格战、促销战，高档陶瓷酒瓶的市场空间被迅速放大。

   “你说陶瓷酒瓶市场有多大？”全国白酒年销量有1.2亿吨，约2400亿个酒瓶啊！百分之一就是24亿个。葛渚中说，“说我们是龙头，其实我们只做到了市场需求的一小部分。”